Die Entwicklung des modischen Mittelpreissegments: Eine Blaupause für den Premiumbereich

Das modische Mittelpreissegment, einst als stabiles Zentrum der Branche angesehen, hat ein Jahrzehnt des Umbruchs erlebt. Dieser Wandel gestaltet die gesamte Bekleidungslandschaft neu. Laut einem neuen Whitepaper des unabhängigen Thinktanks FashionSights sind die treibenden Kräfte, die die Mitte „ausgehöhlt“ haben, längst nicht mehr auf diesen Bereich beschränkt. Sie wirken zunehmend auch im oberen Marktsegment. „Premium-Marken, die sich noch auf ihre Aura und traditionelle Wholesale-Partner:innen verlassen, werden zunehmend mit denselben schwierigen Fragen konfrontiert, die das Mittelpreissegment zuerst beantworten musste“, sagte Achim Berg, Gründer von FashionSights.

Der Bericht mit dem Titel ‘After the Mid-Market Squeeze: The Vertical Blueprint Set to Hit Premium’ beschreibt, wie der „aufstrebende Mainstream“ von beiden Seiten unter Druck geraten ist. Fast-Fashion- und Value-Anbieter:innen expandieren mit vertikal integrierten Modellen, hoher Geschwindigkeit und stärkerem Preis-Leistungs-Verhältnis. Gleichzeitig haben Premium-Marken mit niedrigeren Einstiegspreisen, weitreichenden Rabatten und ausgebauten Outlet-Netzwerken den Markt nach unten geöffnet. Diese Verschiebungen haben die traditionelle Rolle und den Preisvorteil des Mittelpreissegments insgesamt beeinträchtigt.

Großbritannien ist ein anschauliches Beispiel für diesen strukturellen Wandel. Der Anteil des Bekleidungs-Mittelpreissegments am Gesamtmarkt sank zwischen 2019 und 2025 um 2,1 Prozentpunkte, während das Value-Segment Marktanteile gewann. Im gleichen Zeitraum konnte nur eine kleine Gruppe von Marken ihre Positionen nennenswert ausbauen. Dazu zählen insbesondere die spanische Modemarke Zara sowie die britischen Unternehmen Marks & Spencer und Next. Sie alle haben die Kontrolle über Produkt, Beschaffung und Vertrieb gestärkt.

Im Gegensatz dazu hatten Akteur:innen, die mit geschwächten Kaufhausketten oder komplexen Wholesale-Strukturen verbunden waren, Schwierigkeiten oder verschwanden ganz vom Markt. Dazu gehören Debenhams, Arcadia und House of Fraser.

„Das Mittelpreissegment ist nicht nur ein Segment in der Erneuerung…“

Deutschland hat eine ähnliche Entwicklung durchlaufen. Die deutsche Kaufhauskette Galeria meldete zwischen 2020 und 2024 mehrfach Insolvenz an. Dadurch verkleinerte sie ihre Präsenz und reduzierte einen wichtigen Vertriebskanal für Marken im mittleren Preissegment. Gleichzeitig behaupteten sich national starke Betreiber:innen wie der Stuttgarter Modehändler Breuninger. Sie kombinierten Kundenbindungsprogramme, Omnichannel-Services und ein klareres, auf Premium ausgerichtetes Angebot.

FashionSights skizzierte vier Gruppen von Gewinner:innen des Wandels im Mittelpreissegment: vertikal integrierte Unternehmen wie Zara und Mango; starke nationale Marktführer:innen wie Breuninger und Marks & Spencer; Marken, die ihre Identität und ihr Produktangebot erfolgreich neu erfunden haben; sowie große Konsolidierer:innen oder Wholesale-Plattformen, die auf eine gemeinsame Infrastruktur zur Effizienzsteigerung setzen.

Der Bericht argumentiert, dass das Mittelpreissegment in eine „kleinere, aber intelligentere“ Phase eintritt. Diese ist durch weniger Akteur:innen, straffere Kostendisziplin und verbesserte Margen gekennzeichnet. Vor allem dient sie aber auch als Warnung für das Premium-Segment. „Das Mittelpreissegment ist nicht nur ein Segment in der Erneuerung; es ist die Generalprobe für das, was im Premium-Bereich als Nächstes kommt“, so Berg.

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