Lola Casademunt: „Wir wollen unsere Position als internationale Marke festigen“

Ende Oktober landete das spanische Unternehmen Lola Casademunt in Saudi-Arabien. Es ist auf Damenmode und Accessoires spezialisiert, die unter dem Dach seiner beiden kommerziellen Linien „Lola Casademunt“ und „Lola Casademunt by Maite“ vermarktet werden und regelmäßig auf den beiden großen spanischen Modewochen zu sehen sind – 080 Barcelona Fashion und Mercedes Benz Fashion Week Madrid.

Die Eröffnung in Jeddah ist der erste Schritt eines Expansionsplans, der sich über ganz Saudi-Arabien erstreckt und der dank der Zusammenarbeit mit einem lokalen Unternehmen, das sie auf diesem neuen Markt begleitet, mit sieben Geschäften abgeschlossen werden soll.

Im Interview mit FashionUnited erörtert Lola Casademunt-CEO Paco Sanchez die Einzelheiten dieser Eröffnung als Teil einer umfassenderen Expansionsstrategie. Er berichtet auch über seine Erfahrungen beim Testen dieser Märkte und erläutert Schlüsselaspekte der Gesamtstrategie des Unternehmens, wie den Omnichannel-Ansatz und die ehrgeizigen Wachstumsziele.

Wie sieht die Strategie und der Expansionsplan des Unternehmens in Saudi-Arabien aus, und wie passen sich diese an die lokale Kultur an?

Die Eröffnung unseres ersten Geschäfts in The Village Mall, Jeddah, markiert den Beginn unserer Expansion in Saudi-Arabien, wo wir insgesamt sieben Geschäfte eröffnen wollen: zwei in diesem Jahr, zwei im nächsten Jahr und drei weitere im darauf folgenden Jahr.

Diese Strategie wird in Zusammenarbeit mit einem starken lokalen Partner entwickelt, einem etablierten Einzelhändler in der Region, der für sein Fachwissen in der Einzelhandelswelt bekannt ist.

Angesichts der Besonderheiten des Landes hielten wir es für entscheidend, einen lokalen Partner zu haben, mit dem wir gemeinsam unser gesamtes Geschäftsmodell entwickelt haben, um den Erfolg von Lola Casademunt in diesem einzigartigen Markt zu gewährleisten.

„Wir haben den idealen Partner gefunden und sind sehr froh darüber.“

Wie entwickelte sich der Prozess, der zur Expansion in Saudi-Arabien führte, unter Berücksichtigung der kulturellen und marktspezifischen Unterschiede im Vergleich zu Spanien und Europa?

Eine erste Annäherung an die Vereinigten Arabischen Emirate fand während der Expo Dubai statt, und wir hielten es für interessanter, unsere Expansion in der Region mit Saudi-Arabien zu beginnen. Auch der Zustrom arabischer Kund:innen in das Geschäft in Barcelona und die Mails von Interessierten aus dieser Region haben unsere Entscheidung beeinflusst, einen strategischen Partner in dieser Region zu suchen.

So haben wir ein Geschäft im Einkaufszentrum The Village Mall in Jeddah eröffnet und planen, noch in diesem Jahr ein weiteres in Riad zu eröffnen. Darüber hinaus expandieren wir in ein im Bau befindliches Premium-Einkaufszentrum namens Solitaire, das im Februar eröffnet werden soll.

Welche Erfolge hat Lola Casademunt bei der internationalen Expansion erzielt und was sind die wichtigsten Länder?

Außerhalb Spaniens expandieren wir weiterhin erfolgreich in verschiedenen Märkten. In Italien konzentriert sich unsere Expansion auf den Großhandelsmarkt, in dem wir ein deutliches Wachstum verzeichnen. Italien ist für uns ein sehr lohnender Markt geworden, dicht gefolgt von Frankreich und Belgien, die nach Spanien an erster Stelle stehen.

Kürzlich haben wir mit der Eröffnung eines Shop-in-Shops in Zusammenarbeit mit einem lokalen Partner eine Präsenz in Slowenien aufgebaut. Außerdem haben wir unsere Präsenz in Mexiko verstärkt, vor allem in Palacio del Hierro, wo wir jetzt 13 Shop-in-Shops haben.

Während dieser Kampagne haben wir auch in Polen mit Modibo, dem führenden Anbieter von Freizeitartikeln der Region, den Betrieb aufgenommen, was vom Markt hervorragend angenommen wird. Und obwohl Deutschland eine Herausforderung darstellt, haben wir den Betrieb auch in diesem Land aufgenommen.

Zypern ist ein weiterer Markt, auf dem wir uns gut entwickelt haben, indem wir die meistverkaufte Modemarke des Landes wurden und uns Möglichkeiten in Griechenland eröffneten.

In Puerto Rico haben wir 14 Verkaufsstellen erreicht und arbeiten eng mit einem Partner zusammen, um einen Shop-in-Shop in Miami zu eröffnen, der im Januar nächsten Jahres eröffnet werden soll.

Kurz gesagt erstreckt sich unsere Präsenz auf 30 Länder außerhalb Spaniens, wie zum Beispiel Chile, Kolumbien, Ägypten, Irland, Holland und Schweden, sowie auf das benachbarte Portugal, wo wir in El Corte Inglés vier Flächen betreiben.

Wie hat sich die globale Expansionsstrategie von Lola Casademunt bis Oktober 2023 entwickelt?

Bei Lola Casademunt messen wir Produktivität auf globaler Ebene. Wir sind derzeit in 30 Ländern vertreten und haben damit einen Kanal geschaffen, der für die Zukunft des Unternehmens von großer Bedeutung ist. Im Januar 2021 beschränkten sich unsere Verkaufsaktivitäten ausschließlich auf Spanien und Portugal. Bis Oktober 2023 hat sich diese Expansion jedoch konsolidiert, was uns eine solide Grundlage bietet.

Unser Online-Kanal hat seit Beginn der Pandemie ein Wachstum erfahren. Er ist in 13 Ländern vertreten und hat sich zu einer rentablen Quelle mit Zukunftsperspektive entwickelt. Auf der anderen Seite ermöglichen uns unsere eigenen Geschäfte ein Geschäftsmodell, das näher an der Endkundschaft ist. Wir sind ein Omnichannel-Unternehmen und unser Ziel ist es, unsere Produkte allen unseren Kund:innen näher zu bringen.

Wir kennen die unterschiedlichen Vorlieben der Frauen, die Lola Casademunt tragen; einige bevorzugen El Corte Inglés, während andere es nicht aufsuchen. Einige entscheiden sich für Einkaufszentren, während andere Outlets treu sind. Und der Online-Kanal bringt uns vielen anderen Kund:innen näher.

Wie ist es dem Unternehmen gelungen, mit der Komplexität des Omnichannel-Geschäfts in der Modebranche umzugehen?

Wir haben einen starken Beschleunigungsprozess, der von einem außergewöhnlichen Team unterstützt wird. Während der Pandemie haben wir die Gelegenheit genutzt, ein hochkarätiges Managementteam aufzubauen. Von 2020 bis heute haben wir ein globales Team der ersten, zweiten und dritten Ebene konsolidiert. Im Laufe dieses Jahres haben wir 100 sehr erfahrene Modeexpert:innen mit umfassendem internationalem Hintergrund eingestellt.

Diese Expansion hat es uns ermöglicht, bedeutende Herausforderungen zu meistern, wie zum Beispiel die Einführung von Omnichannel. Die Integration aller Kanäle, von der Lieferkette bis zur Logistik und den Systemen, ist ein komplexer Prozess. In der Welt des Einzelhandels sind Spannungen zwischen Einzel- und Großhandel sowie zwischen Online- und Offline-Handel keine Seltenheit. Es ist uns jedoch gelungen, alle Ebenen und Kanäle auf ein gemeinsames Ziel auszurichten und so die traditionellen Branchenbarrieren zu überwinden.

Was sind die kurzfristigen Ziele und Strategien des Unternehmens?

In den letzten drei Jahren ist es uns gelungen, unseren Umsatz zu verdreifachen und unseren Bekanntheitsgrad erheblich zu steigern. Unser Ziel für den Zeitraum von Januar 2023 bis Dezember 2026 ist es nun, den Umsatz erneut zu verdreifachen.

Neben unseren wirtschaftlichen Zielen konzentrieren wir uns auch auf die Qualität unserer Produkte und die Pflege einer engen Beziehung zu unseren Kund:innen, die zu den treuesten im spanischen Einzelhandel gehören.

Über diese Ziele hinaus streben wir angesichts der positiven Akzeptanz unserer Produkte in anderen Ländern an, unsere Position als führende Marke in der Welt der Mode auf internationaler Ebene zu festigen.

Was ist Ihre Hauptmotivation als Unternehmen hinter der Entscheidung, an der MBFW Madrid und 080 Barcelona Fashion teilzunehmen?

Ich halte es für ein Muss, an den beiden wichtigsten Modenschauen des Landes teilzunehmen. Unsere Kundschaft folgt nicht nur der Mode, sondern auch unserer DNA, so dass es eine Möglichkeit ist, unsere Kollektionen näher zu bringen und sie hervorzuheben.

Da es sich um zwei Modewochen in einem Land handelt, präsentieren wir dieselbe Kollektion, aber nicht dieselben Artikel, um die Modenschau in Barcelona von der in Madrid zu unterscheiden. Es sind zwei Inspirationen innerhalb derselben Stimmung, um dem Publikum unsere Fähigkeit zu zeigen, in wenigen Wochen zu entwerfen und zu überraschen.

Wie geht die Marke an die Erweiterung ihres Produktangebots heran und wie organisiert sie ihre Designteams?

Die Marke Lola Casademunt zeichnet sich dadurch aus, dass sie sich auf „Total Look“-Mode konzentriert, also die die gesamte Garderobe unserer Kund:innen abdeckt. Bis jetzt haben wir trotz unseres Erfolgs im Verkauf von Strandmode in der Kategorie Bademode gefehlt, was wir durch unsere erstmalige Teilnahme an der Tenerife Fashion Beach Costa Adeje ändern werden.

Für jede unserer Linien, Lola Casademunt und Lola Casademunt by Maite (unsere Premium-Linie), sowie für die Accessoire-Kollektionen haben wir ein spezialisiertes Team, das sich von der kreativen Vision von Maite, der Kreativdirektorin des von ihrer Mutter gegründeten Unternehmens, leiten lässt.

Dieser übersetzte Artikel erschien ursprünglich auf FashionUnited.es.