Scotch & Sodas Rückkehr in die Einkaufsstraßen: Was kommt als nächstes?

Seit dem Konkurs der europäischen Einzelhandelssparte 2024 gibt es in den niederländischen Einkaufsstraßen keine Geschäfte der Modemarke Scotch & Soda mehr. Im übrigen Europa wurden jedoch bereits wieder Filialen eröffnet. FashionUnited sprach Sander Born, Chief Sales Director von Scotch & Soda darüber, wie es der Marke heute geht und welche Pläne anstehen.

Welche Fortschritte wurden beim Ziel, 30 Filialen zu eröffnen, gemacht?

Im vergangenen Jahr wurden erhebliche Fortschritte erzielt. Scotch & Soda betreibt heute weltweit 90 eigene Geschäfte. In unseren europäischen Kernmärkten haben wir erfolgreich 22 Filialen in Deutschland, Belgien und Österreich wiedereröffnet. Hinzu kommen ein Geschäft in London und zwei Geschäfte in Frankreich. Dies markiert eine starke Rückkehr unserer physischen Präsenz im Einzelhandel in unseren strategisch wichtigsten Regionen.

Außerhalb der Kernmärkte wurde die Präsenz auf neue Länder wie Albanien und Bulgarien ausgeweitet. Dies wird durch klare Pläne für die zukünftige Expansion unterstützt. Gleichzeitig setzt sich das Wachstum mit bestehenden Partner:innen rasant fort – von Südafrika mit sechs Geschäften über Indien und Asien mit jeweils drei Geschäften bis hin zu unserem Partner im Nahen Osten, der 22 Filialen betreibt. Kurz gesagt: Das ursprüngliche Ziel von 30 Filialen wurde nicht nur erreicht, sondern übertroffen. Wir haben nun ein breiteres und ausgewogeneres globales Filialnetz, das fest etabliert ist.

Wie viele Wholesale-Verkaufsstellen und Shop-in-Shops hat die Marke aktuell?

Derzeit arbeitet Scotch & Soda weltweit mit etwa 1.500 Wholesale-Kund:innen zusammen. Innerhalb dieses Netzwerks betreiben wir rund 150 Shop-in-Shops. Diese reichen von internationalen Kaufhäusern wie dem US-amerikanischen Macy’s bis hin zu wichtigen europäischen Partner:innen wie Breuninger in Deutschland. Auch starke „Local Heroes“ gehören dazu, wie der Kids-Shop-in-Shop bei Le Bon Marché in Frankreich.

Aus organisatorischer Sicht behält Scotch & Soda die volle Kontrolle. Wir haben interne Vertriebsorganisationen mit eigenen Showrooms in den Niederlanden, Deutschland, Frankreich und dem Vereinigten Königreich. Alle anderen Gebiete werden über Distributoren und Agenten verwaltet, die gemeinsam für 64 Länder weltweit verantwortlich sind.

Was sind die Fokusmärkte für Scotch & Soda?

Die Fokusmärkte sind klar um unsere Kernländer herum definiert, dort, wo Markenbekanntheit, Tradition und kommerzielle Relevanz am stärksten sind. Im Herzen der Marke stehen die Niederlande, dicht gefolgt von Deutschland. Deutschland hat sich als echter „Liebe auf den ersten Blick“-Markt erwiesen und ist historisch einer der wichtigsten Motoren für internationales Wachstum.

Von diesen beiden Märkten aus expandierte Scotch & Soda auf natürliche Weise in die umliegenden europäischen Länder und baute so eine starke, kohärente regionale Präsenz auf. Außerhalb Europas bleiben die USA ein wichtiger Markt, mit starker Präsenz bei landesweiten Einzelhändler:innen und einer robusten Online-Präsenz. Die Damenmode hat im vergangenen Jahr ein beachtliches Wachstum und eine starke Leistung gezeigt.

Um diese Struktur zu unterstützen, wurde die Organisation bewusst mit engagierten lokalen Teams in den Kernmärkten aufgebaut. Diese gewährleisten den vollen Fokus auf Markenaufbau sowie die Umsetzung im Einzelhandel und im Wholesale. Gleichzeitig arbeiten wir mit spezialisierten Teams für Franchise- und Vertriebspartner:innen, sodass internationale Märkte mit dem gleichen Maß an Aufmerksamkeit und Markendisziplin betreut werden. Diese zweigleisige Struktur stellt sicher, dass jeder Markt den richtigen Fokus und die richtige Expertise erhält, sodass Scotch & Soda nachhaltig wachsen und die Marken-DNA in allen Regionen bewahren kann.

Die Kollektion wurde um neue Kategorien erweitert: Was sind die aktuell stärksten?

Die Erweiterung der Kollektion betrifft hauptsächlich Kategorien außerhalb der Bekleidung, darunter Schuhe, Brillen und Sonnenbrillen. In der Herbst/Winter-2026-Saison kommen neu eingeführte Handtaschen, Taschen und Kleinlederwaren hinzu. Diese Kategorien befinden sich derzeit in einer Start- und Aufbauphase. Der Fokus liegt klar auf langfristiger Markenerweiterung statt auf kurzfristigem Volumen.

Die Stärke von Scotch & Soda liegt nicht in einer einzigen Kategorie, sondern in einem breiten Lifestyle-Sortiment. Die erfolgreichsten Kategorien variieren je nach Region, Klima und saisonalem Rhythmus. Was in Nordeuropa am besten funktioniert, unterscheidet sich von Südeuropa oder internationalen Märkten. Die Kategorien Herren-, Damen- und Kindermode spielen je nach Markt eine wichtige, aber unterschiedliche Rolle. Diese Vielfalt ist beabsichtigt. Anstatt sich auf eine einzige „Hero“-Kategorie zu verlassen, liegt die Stärke der Marke in der Breite und Ausgewogenheit der Kollektion. So können Partner:innen lokal relevante Sortimente zusammenstellen und gleichzeitig der gesamten Marken-DNA treu bleiben.

Welche Chancen gibt es für die Marke in der Zukunft?

Für Scotch & Soda bestehen viele Chancen, sowohl kurz- als auch langfristig. Neben einem starken E-Commerce-Geschäft hat die schnellstmögliche Eröffnung eines neuen physischen Geschäfts in den Niederlanden oberste Priorität. Dies ist ein wichtiger Schritt, um die Verbindung zu den Wurzeln wiederherzustellen und die direkte Beziehung zu niederländischen Verbraucher:innen zu stärken.

Außerhalb des Einzelhandels liegt die größte Chance darin, weiterhin hervorragende Produkte mit starker, markengerechter Ästhetik zu liefern. Dabei werden die Archive von Scotch & Soda genutzt, um traditionelle Markenelemente in relevante, zeitgemäße Produkte für 2026 und darüber hinaus zu übersetzen. Gleichzeitig gibt es Potenzial, Produktmarketing und Storytelling weiter zu verbessern, sodass jeder Touchpoint den Kollektionen gerecht wird.

Letztendlich bleibt das Ziel, die Endverbraucher:innen mit Produkten von Scotch & Soda zu überraschen, die sie lieben – so wird Loyalität gestärkt und die langfristige Markenrelevanz gesichert.

Dieses Interview wurde schriftlich geführt.

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