Pullover, Accessoires und Gutscheine: BTE erwartet Belebung im Weihnachtsgeschäft

Der Handelsverband Textil Schuhe Lederwaren (BTE) rechnet im Modehandel mit einem anziehenden Weihnachtsgeschäft, dämpft zugleich aber die Erwartungen an große Umsatzsprünge.

Winterliche Temperaturen, gut gefüllte Lager und der Beginn der Weihnachtssaison schafften gute Voraussetzungen für eine Belebung, teilte der BTE am Mittwoch mit. Trotz der großen Herausforderungen und Belastungen, mit denen die Branche konfrontiert sei, rechne der Verband mit einem neuen Schub.

„Der Modehandel ist auf die entscheidenden Wochen des Jahres vorbereitet“, erklärte BTE-Referentin Franzisca Lubba. Gefragt seien derzeit vor allem Strick und Winterartikel. „Auch Accessoires wie Schals, Mützen und Handschuhe eignen sich hervorragend als Geschenk und sorgen für Freude unter dem Weihnachtsbaum.“ Gute Chancen hätten zudem Trend- und Outdoor-Artikel sowie hochwertige Loungewear und Pyjamas.

Wer sich bei der Geschenkauswahl nicht festlegen wolle, greife traditionell zu Gutscheinen. Viele Kund:innen kauften zum Jahresende aber auch für sich selbst ein. Weihnachtsfeiern, Familienfeste und Silvester sorgten für eine gezielte Nachfrage nach festlicher Abendgarderobe, Anzügen und Kleidern. Zusätzlichen Spielraum für solche Anschaffungen könnten Sonderzahlungen wie das Weihnachtsgeld im November schaffen.

Zugleich habe sich das Weihnachtsgeschäft verändert. Ein Teil der Nachfrage finde bereits im November und rund um den Black Friday statt, da Konsument:innen Rabattaktionen zunehmend für frühe Geschenkkäufe nutzten. Mit Weihnachtsmärkten, festlich geschmückten Innenstädten und kühleren Temperaturen dürfte aber auch das klassische Weihnachtsgeschäft spürbar an Fahrt aufnehmen. „Man darf sich auf das eine oder andere Schnäppchen freuen“, so Lubba. Der stationäre Modehandel biete neben einer modischen Auswahl auch persönliche und individuelle Beratung.

HDE rechnet mit nominal zwei Prozent Plus

Für den gesamten Einzelhandel erwartet der Handelsverband Deutschland (HDE) im November und Dezember ein Umsatzplus von zwei Prozent auf 129,2 Milliarden Euro. Preisbereinigt entspräche das einem Zuwachs von einem Prozent. Die Prognose umfasst allerdings auch die alltäglichen Einkäufe und nicht nur Geschenke. Laut einer vom HDE beauftragten Verbraucherumfrage wollen die Deutschen im Schnitt 262 Euro für Geschenke ausgeben, einen Euro weniger als im Vorjahr. Am häufigsten planten die Befragten Gutscheine zu verschenken, gefolgt von Spielwaren, Büchern, Kosmetik und Bekleidung.

Die Händler:innen selbst blicken skeptischer auf die Saison. In einer HDE-Umfrage unter 300 Unternehmen rechneten zwei Drittel mit einem schlechteren oder deutlich schlechteren Weihnachtsgeschäft als im Vorjahr. Im Nicht-Lebensmittelhandel, zu dem auch der Modehandel zählt, waren es 56 Prozent. Zudem erwarten 85 Prozent der Befragten, dass die Kundschaft stärker auf den Preis achten werde. Auch die Verbraucherstimmung bleibt gedämpft. Das HDE-Konsumbarometer war im November zwar wieder gestiegen, lag aber weiterhin deutlich unter dem Vorjahresniveau. Hoffnung macht dem Verband vor allem die gestiegene Anschaffungsneigung.

Für den Modehandel ist das Weihnachtsgeschäft nach einem schwierigen Jahr besonders wichtig. Bereits im vergangenen Jahr war die Branche in der Saison unter dem Vorjahr geblieben. Im Februar hatte der BTE eine negative Bilanz für 2025 gezogen und unter anderem geschätzt, dass dem deutschen Modehandel durch asiatische Plattformen wie Temu und Shein rund drei Milliarden Euro Umsatz entgangen seien.

Dieser Beitrag wurde mithilfe von KI erstellt.