Stichd stellt in Osteuropa auf Direct-to-Retail-Modell um und eröffnet Büro in Warschau
Das niederländische Unternehmen Stichd, Teil der Puma-Gruppe, hat Michal Siwik zum neuen regionalen Vertriebsleiter für Osteuropa ernannt. Die Ernennung fällt mit der Umstellung des Unternehmens auf ein Direct-to-Retail-Modell in der Region und der Eröffnung eines neuen regionalen Hubs in Warschau, Polen, zusammen.
Stichd hält Lizenzen für Marken wie Puma, Levi's, Calvin Klein und Tommy Hilfiger. Bisher war das Unternehmen in Osteuropa über Distributoren und Agenten tätig. Damit war dies die letzte Region, in der das Unternehmen noch ein indirektes Modell betrieb. Nach Angaben des Unternehmens schließt die Umstellung die europäische Go-to-Market-Transformation ab. Dasselbe Modell wurde bereits in anderen europäischen Märkten eingeführt.
„Angesichts der Größe des Marktes, der Reife unserer Einzelhandelspartnerschaften und der wachsenden Bedeutung von Kategorie-Expertise ist jetzt der richtige Zeitpunkt für den nächsten Schritt“, sagte Olivera Djurkic-Barendrecht, Director Sales Partners bei Stichd. Sie fügte hinzu, dass das Direct-to-Retail-Modell bereits in anderen europäischen Märkten gezeigt habe, dass es die Position des Unternehmens als strategische:r Partner:in für Einzelhändler:innen stärkt. Zudem ermögliche es eine engere Zusammenarbeit über Marken und Kategorien hinweg.
Stichd wählte Warschau für seinen neuen regionalen Hub, da Polen der größte Markt in der Region ist und langfristiges Wachstumspotenzial bietet. Zudem haben viele der strategischen Einzelhandelspartner:innen des Unternehmens dort bereits eine starke Präsenz. Djurkic-Barendrecht beschrieb Warschau außerdem als modernes, internationales Geschäfts- und Handelszentrum mit Zugang zu qualifizierten Fachkräften.
Durch die direkte Marktsteuerung will Stichd schneller auf Chancen reagieren und die Zusammenarbeit mit traditionellen Einzelhändler:innen und reinen Online-Händler:innen stärken. Das Unternehmen erwartet, dass der Schritt die Betriebsabläufe vereinfacht und seine Produkte für die Verbraucher:innen in der Region leichter zugänglich macht. Die neue Struktur führt auch die Marken Puma, Levi's, Calvin Klein, Tommy Hilfiger und Head sowie die Kategorien Legwear, Bodywear und Swimwear unter einem einheitlichen Go-to-Market-Ansatz zusammen.
Siwik wird die neue Vertriebsorganisation von Warschau aus leiten. Djurkic-Barendrecht sagte, er verbinde kaufmännisches Fachwissen mit Erfahrung im Aufbau von Teams und Partnerschaften in einem dynamischen, marktübergreifenden Umfeld. Sie fügte hinzu, dass sein pragmatischer, ergebnisorientierter und kooperativer Ansatz die Kultur von Stichd widerspiegele.
„Was mich am meisten reizt, ist die Möglichkeit, etwas aufzubauen“, sagte Siwik, regionaler Vertriebsleiter für Osteuropa bei Stichd. „Osteuropa ist eine vielfältige und schnell wachsende Region mit enormem Potenzial. Ich freue mich darauf, starke Kundenpartnerschaften zu entwickeln und ein leistungsstarkes Team aufzubauen. Außerdem möchte ich dazu beitragen, die Direct-to-Retail-Strategie von Stichd in der gesamten Region zu beschleunigen.“ Für seine ersten sechs bis zwölf Monate nannte Siwik den Aufbau eines starken Teams und die richtige Arbeitsweise als seine oberste Priorität. Daneben sei es ihm wichtig, Zeit mit den Kund:innen zu verbringen und eine skalierbare kommerzielle Grundlage zu schaffen.