LolaLiza bietet FashionUnited exklusive Einblicke in Influencer-Strategie

Was braucht es, um aus Follower:innen eine engagierte Community zu formen? Das belgische Modelabel LolaLiza hat sein Influencer-Marketing mit dem ‘LolaLiza Club’ auf eine neue Ebene gehoben. Der Botschafter:innen-Club wurde entwickelt, um langfristige, authentische Beziehungen zu Influencer:innen zu fördern und die Verbindung zwischen LolaLiza und ihrer Zielgruppe zu stärken, während gleichzeitig Kooperationen mit Business-to-Business-Partner:innen angeregt werden.

FashionUnited erhielt exklusive Einblicke in die Strategie von Margot Vansteenkiste, Digital Communication Coordinator bei LolaLiza, sowie in die Sichtweisen der Influencerinnen Isabelle Olivier (@isabelleolivier_) und Marine Eloy (@curvybluemarine). Gemeinsam erläuterten sie, wie das sorgfältig kuratierte Botschafter:innenprogramm das Kaufverhalten beeinflusst, die Markentreue stärkt und das Engagement sowohl online als auch im Laden fördert.

Der Einflussfaktor

Influencer:innen nehmen eine zentrale Rolle in der Gestaltung des Konsumentenverhaltens und der Stärkung der Markentreue im digitalen Zeitalter ein. Eine Studie der Online-Marketing-Plattform The Drum zeigt, dass nahezu die Hälfte der europäischen Verbraucher:innen den Empfehlungen von Influencer:innen vertrauen – insbesondere jüngere Generationen wie Gen Z und Millennials. Die Psychologie des Einflusses verdeutlicht, dass Menschen authentischen und zugänglichen Persönlichkeiten eher Glauben schenken als traditionellen Werbemaßnahmen, wodurch Influencer:innen zu idealen Markenbotschafter:innen werden.

Im Gegensatz zu herkömmlichen Kampagnen setzt Influencer-Marketing auf soziale Bestätigung und Verbundenheit, was zu einer stärkeren Beziehung an die beworbenen Marken führt. Der Erfolg dieser Strategie beruht auf Identifikation und Vertrauen: Follower:innen, die Influencer:innen als authentisch wahrnehmen, sind eher bereit, die empfohlenen Produkte zu kaufen und somit der Marke treu zu bleiben. Der ‘LolaLiza Club’ nutzt diese Erkenntnisse, indem er gezielt mit einer ausgewählten Gruppe von Botschafter:innen zusammenarbeitet, die die Werte der Marke transportieren.

Nachhaltige Beziehungen durch richtige Wahl

LolaLiza gründete den ‘LolaLiza Club’, um langfristige Beziehungen zu Influencer:innen aufzubauen und sich von kurzlebigen Kooperationen zu distanzieren. Laut Vansteenkiste erlaubt dieses Modell der Marke, ihre Botschafter:innen gezielter zu unterstützen. „Unser Ziel ist es, über die Oberfläche hinauszugehen und Beziehungen schaffen, die unser Engagement für Inklusivität und Zugänglichkeit widerspiegeln“, erklärt sie. Durch die enge Zusammenarbeit mit rund 20 sorgfältig ausgewählten Influencer:innen jedes Jahr legt der Club den Fokus auf die Förderung bedeutungsvoller, nachhaltiger Verbindungen.

Hierbei ist der Auswahlprozess anspruchsvoll und legt den Schwerpunkt auf Engagement, Übereinstimmung mit den Markenwerten und Authentizität anstatt auf die bloße Anzahl der Follower:innen. Vansteenkiste hebt hervor, dass potenzielle Botschafter:innen aufgrund von Qualitäten wie Engagementrate und persönlichem Stil ausgewählt werden. „Wir suchen Influencer:innen, deren persönlicher Stil mit unserer Marke übereinstimmt. Echtheit ist für uns entscheidend.“ Persönliche Gespräche sind Teil des Auswahlverfahrens, sodass LolaLiza die Relevanz und Leidenschaft der Kandidat:innen für die Marke einschätzen und das einzigartige Gemeinschaftsgefühl des Clubs bewahren kann.

Kaufverhalten und Umsatzsteigerung

Der ‘LolaLiza Club’ hat sich in den vier Jahren seines Bestehens rasch weiterentwickelt und aus den ersten Kooperationen mit Plattformen wie Collabory und InfluO wertvolle Erkenntnisse gewonnen. Heute pflegt LolaLiza Beziehungen zu Influencer:innen durch direkte Kommunikation via E-Mail und dem Messaging-Dienst WhatsApp, was schnelle Updates, Einladungen zu Events und die Vorstellung neuer Kollektionen ermöglicht. Auf diese Weise entsteht eine enge Community, die das Erlebnis der Botschafter:innen bereichert und ihre Rolle als Vertretende der Marke stärkt.

Mit mehr kreativem Freiraum können Influencer:innen des LolaLiza Clubs nun Inhalte erstellen, die ihre Zielgruppen direkt ansprechen und so authentische Beiträge schaffen, die bei ihren Follower:innen Anklang finden. Über Gutscheincodes haben die Fans die Möglichkeit, die von den Markenbotschafter:innen vorgestellten Looks direkt zu kaufen, was die Konversionsrate erhöht und einen deutlichen Einfluss auf die Gewinnung neuer Kund:innen hat. Die authentische Verbindung der Botschafter:innen zu ihren Follower:innen fördert zudem ein persönlicheres Einkaufserlebnis, das nicht nur die Markentreue stärkt, sondern auch die Präsenz von LolaLiza in Schlüsselmarktgebieten wie den Niederlanden weiter ausbaut.

Perspektiven: Erfahrungsberichte von Mitgliedern des LolaLiza Clubs

Influencer:innen wie Olivier und Eloy bringen ihre einzigartigen Stile und Perspektiven in das Botschafter:innenprogramm ein und schaffen inspirierende Inhalte, die auf unterschiedlichen Stil- und Größenbedürfnisse ihrer Follower:innen eingehen. Für Olivier spiegelt das Engagement des LolaLiza Clubs für Inklusivität und Positivität ihre eigene Mission wider, Authentizität und Offenheit in den sozialen Medien zu fördern. Sie betont die einladende Atmosphäre des Clubs und das Engagement der Marke, eine breite Palette von Körpertypen zu repräsentieren. „Teil des LolaLiza Clubs zu sein, ermöglicht es mir, eine tiefere Verbindung zu meinem Publikum aufzubauen. Meine Follower:innen sagen mir oft, dass sie sich inspiriert fühlen, LolaLiza auszuprobieren, weil sie sehen, wie die Kleidung an echten Frauen sitzt“, erklärt Olivier.

Für Eloy macht die zugänglichen Größenpalette von LolaLiza sowie die positive Botschaft zum Thema Körperbild ihre Rolle als Botschafterin besonders wichtig. „Als kurvige Frau weiß ich, wie schwierig es sein kann, Kleidung zu finden, die gut sitzt und passt. Ich bin stolz darauf, eine Marke zu repräsentieren, die unterschiedliche Körpertypen versteht und akzeptiert“, sagt sie. Eloys Follower:innen schätzen ihre ehrliche Herangehensweise und gewinnen Vertrauen in ihre Kaufentscheidungen, nachdem sie gesehen haben, wie die Produkte der Marke an jemandem mit ähnlichem Körpertyp aussehen. „Meine Follower:innen lieben es, dass LolaLiza true-to-size Optionen bietet; es ist erfrischend, eine Marke zu erleben, die sich inklusiv und ermächtigend anfühlt.“

Beide Frauen sind sich einig, dass der inklusive Ansatz von LolaLiza ihre Verbindung zu ihrem Publikum gestärkt hat, das sich von einer Marke repräsentiert fühlt, die echte Frauen anerkennt. Der Fokus auf Vielfalt fördert nicht nur ein starkes Gemeinschaftsgefühl, sondern erweitert auch die Anziehungskraft der Marke auf eine breitere Kundschaft, wodurch ihre Relevanz und Zugänglichkeit gesteigert werden. Für Handelspartner:innen positioniert dieser inklusive Ansatz LolaLiza als eine Marke, die sich für Zugänglichkeit und Authentizität einsetzt und sich hervorragend in einen zunehmend diversifizierten Markt integriert.