LolaLizas ‘Wholesale 2.0’: Neudefinition von Einzelhandelspartnerschaften durch agiles Geschäftsmodell

LolaLiza revolutioniert den Modehandel mit einer innovativen Verkaufsstrategie und einem agilen Geschäftsmodell. Die belgische Modemarke verfolgt einen flexiblen Ansatz für Modezyklen, indem sie ihre Kollektionen lange im Voraus plant. Dies ermöglicht saisonale Anpassungen und eine präzise Reaktion auf die Erwartungen der Kund:innen. Durch die Nutzung von Echtzeitdaten und Feedback von Konsument:innen gewährleistet LolaLiza, dass die Kollektionen stets relevant und überzeugend sind.

In einem exklusiven Interview mit FashionUnited gibt LolaLiza-CEO Joachim Rubin Einblicke in das transformative “Wholesale 2.0”-Modell des Unternehmens. Diese revolutionäre Strategie steigert sowohl die Flexibilität als auch die Effizienz der Produktion und stärkt zugleich die Partnerschaften mit Einkäufer:innen und Einzelhändler:innen. Rubin erläutert zudem die Wichtigkeit, mit den Trends Schritt zu halten, die “Buy now, wear now”-Mentalität moderner Kund:innen zu verstehen und gibt einen Ausblick darauf, was die Zukunft für LolaLiza bereithält.

Durch den Wandel navigieren

Seit fünfeinhalb Jahren leitet Rubin LolaLiza und hat die Marke erfolgreich durch strategische Veränderungen geführt. „In dieser Branche und als kleineres belgisches Unternehmen ist es entscheidend, agil zu bleiben und schnell reagieren zu können. Die Modeindustrie wandelt sich ständig, und wir müssen uns sowohl an die sich verändernden Kund:innenpräferenzen als auch an neue Produktanforderungen anpassen“, erklärt Rubin.

Als CEO lenkt Rubin die täglichen strategischen Anpassungen und behält dabei stets eine langfristige Vision im Blick. „Meine Aufgabe ist es, eine Art Autobahn für das Unternehmen zu schaffen und unser Team sowie unsere Partner:innen auf unsere langfristigen Ziele auszurichten, während wir uns an das Umfeld anpassen. Die Modewelt von heute ist wie eine Achterbahn, und es ist wichtig, eine klare Vorstellung von unserer Marktposition und unseren Alleinstellungsmerkmalen zu haben“, erklärt er. Diese Weitsicht und Flexibilität haben sich als entscheidend für die Widerstandsfähigkeit und den Erfolg von LolaLiza erwiesen, besonders in wirtschaftlich herausfordernden Zeiten wie der Corona-Pandemie.

Erhaltung der Flexibilität

LolaLiza zeichnet sich durch ein flexibles Modemodell aus, das eine frühzeitige Vorbereitung der Kleidungsstücke beinhaltet. „Wir stellen unsere Kollektionen vor der Saison zusammen, um unsere Markenidentität zu festigen und gleichzeitig flexibel zu bleiben. So können wir uns anpassen und auf die Erwartungen unserer Kund:innen reagieren“, erklärt Rubin. Dieser Ansatz erlaubt es LolaLiza, schnell auf Marktveränderungen zu antworten und sicherzustellen, dass die Kollektionen stets relevant und gefragt sind. „Wir sehen uns als trendorientiertes Unternehmen, nicht als saisonales.“

Ein entscheidender Faktor für LolaLizas Fähigkeit, Teile schnell zu liefern, ist der strategische Produktionsansatz der Marke. Etwa 70 Prozent ihrer Artikel werden in Europa oder in angrenzenden Ländern wie Marokko und Tunesien produziert, was kürzere Vorlauf- und Lieferzeiten ermöglicht. Diese geografische Nähe zu den Hauptmärkten erlaubt es der Marke, auf Trends zu reagieren und die Lagerbestände zügig aufzufüllen. „Unsere Partnerfabriken produzieren die Artikel, die dann über unser eigenes Lager und unsere Logistik, einschließlich E-Commerce, verwaltet werden“, erklärt Rubin. Das effiziente Produktions- und Logistiksystem minimiert nicht nur Überproduktion und Überbestände, sondern ermöglicht eine schnelle Reaktionsfähigkeit. „Einkäufer:innen und Einzelhändler:innen können heute bestellen und die Produkte innerhalb von fünf Tagen in ihren Geschäften haben, was ihr Risiko verringert und den Cashflow verbessert.“

Wholesale 2.0: Ein revolutionäres Konzept

Das Wholesale 2.0-Modell von LolaLiza veranschaulicht das Engagement der Marke für Anpassungsfähigkeit und Effizienz und revolutioniert die Art und Weise, wie sie mit Einzelhändler:innen zusammenarbeitet. Das Unternehmen kooperiert nicht nur mit Marktplätzen wie Zalando und La Redoute, sondern agiert auch selbst als Großhändler. Durch die Erweiterung ihrer Vertriebsstrategie kann das Label in Multimarken-Geschäften präsent sein, ohne ihre eigene Identität zu verlieren. Die Partnerschaft mit der Online-Plattform Fashion Cloud ermöglicht es Einzelhändler:innen, Produkte auf Abruf zu bestellen, anstatt sie sechs Monate im Voraus zu beziehen. Dies reduziert die finanzielle Belastung erheblich. „Viele Geschäfte setzen auf den Erfolg der Saison, indem sie im Voraus einkaufen, was oft zu Überbeständen und Abschriften führt, wenn die Saison nicht wie erwartet verläuft. Unser Modell eliminiert dieses Risiko und erlaubt es den Geschäften, genau das zu kaufen, was sie benötigen, wann immer sie es brauchen“, erklärt Rubin.

Wholesale 2.0 ist ein Just-in-Time-Modell, das es Einzelhändler:innen ermöglicht, Bestellungen basierend auf Echtzeitdaten und Feedback der Verbraucher:innen aufzugeben. „Wir haben uns entschieden, unser Erfolgsmodell mit unseren Partner:innen zu teilen und ihnen die Möglichkeit zu geben, jederzeit aus unserem Lager zu kaufen. Das reduziert ihr Risiko und verbessert ihren Cashflow“, erklärt Rubin. Dieses Konzept sorgt dafür, dass Geschäfte stets mit den neuesten Trends ausgestattet sind und den Erwartungen der modernen Verbraucher:innen nach sofortiger Verfügbarkeit gerecht werden. „Wir erneuern uns ständig. Läden sehen mit unseren Produkten bestückt nie gleich aus.“

Zusätzlich bietet LolaLiza Einzelhändler:innen die Möglichkeit, in kürzeren Zyklen zu produzieren. Jede Woche entwickelt die Marke neue Produkte, und die Partner:innen können entscheiden, ob sie am Produktionsprozess teilnehmen möchten. Sie haben die Wahl, frühere Artikel nachzubestellen oder neue Designs zu bestellen. „Wir nennen das ‘Smart Fashion’ – eine intelligente Antwort auf die Bedürfnisse von Kund:innen und Geschäften. Es geht darum, Trends und Neuheiten ohne lange Vorlaufzeiten und hohe Vorabinvestitionen anzubieten“, so Rubin.

Die Integration von digitalen und physischen Kanälen ermöglicht es LolaLiza, ein kohärentes Markenerlebnis zu schaffen. Eine starke Online-Präsenz ergänzt die physischen Geschäfte und gibt Kund:innen die Möglichkeit, von überall aus einzukaufen und gleichzeitig Zugang zum gesamten Produktsortiment zu haben. Darüber hinaus bietet die LolaLiza-App, die in Belgien, Luxemburg, den Niederlanden und Frankreich verfügbar ist, ein nahtloses, länderspezifisches Einkaufserlebnis.

Inklusivität in allen Lebenslagen

LolaLiza bietet eine umfangreiche Auswahl an Modellen und Größen von 34 bis 50 und setzt sich stolz für Inklusion ein. „Unsere Teile sind inklusiv, und wir stellen sicher, dass unsere Designs für verschiedene Körpertypen geeignet sind“, erklärt Rubin. Im Gegensatz zu vielen anderen Modemarken gibt es bei LolaLiza keine separaten Linien für große Größen. Die Kollektionen sind so gestaltet, dass sie den vielfältigen Bedürfnissen von Frauen in unterschiedlichen Alltagssituationen gerecht werden – von Business- und Freizeitkleidung bis hin zu besonderen Stücken für festliche Anlässe. LolaLiza vereint Basics mit extravaganten Designs und bietet sowohl vielseitige Essentials als auch auffällige, trendige Mode.

„Wir produzieren basierend auf dem, was den Menschen gefällt und was sich in anderen Ländern und bei unseren Wettbewerber:innen verkauft.“ Dieser umfassende Ansatz ermöglicht es LolaLiza, eine breite Palette von Looks unter einer Marke anzubieten, die neben der Hauptzielgruppe auch jüngere und ältere Menschen anspricht. „LolaLiza unterstützt jede Frau dabei, ihre Persönlichkeit auszudrücken und sich zu jedem Anlass selbstbewusst und stilvoll zu fühlen“, sagt Rubin. Der Designprozess von LolaLiza ist stark von Trendanalysen und Kund:innen geprägt. „Unser Designteam bleibt neugierig und flexibel. Wir beginnen mit Basics und kleinen Mengen an Trendartikeln und passen die Produktion anhand von Echtzeit-Verkaufsdaten an.“

Aufbau starker Partnerschaften

Das Partnerschaftskonzept von LolaLiza basiert auf gegenseitigem Erfolg und Flexibilität. Die Marke ermöglicht es Einzelhändler:innen, Produkte nach Bedarf zu bestellen, was ihnen hilft, ihre Lagerbestände effizienter zu verwalten und die finanziellen Risiken von Überbeständen zu minimieren. „Die Einzelhändler:innen, die mit uns zusammenarbeiten, schätzen unsere Anpassungsfähigkeit und unser Trendbewusstsein. Sie suchen nach einem Unternehmen, das stets innovativ bleibt und gleichzeitig überschaubar und flexibel ist“, erklärt Rubin. Dieser durchdachte Ansatz gewährleistet, dass das Sortiment kontinuierlich aktualisiert wird und die Einzelhandelsumgebung für die Kund:innen frisch und attraktiv bleibt.

Für Einkäufer:innen und Einzelhändler:innen, die an einer Partnerschaft mit LolaLiza interessiert sind, steht Yves Rasschaert als Ansprechpartner für Großhandelsanfragen zur Verfügung und kann unter yves.rasschaert@lolaliza.com kontaktiert werden.