Vision trifft Strategie: Wie Justina Klimek den europäischen Expansionskurs bei United Legwear & Apparel Co. prägt

United Legwear & Apparel Co. (ULAC) befindet sich weiter auf Expansionskurs und holt mit Justina Klimek eine erfahrene Sales Managerin für die Region Deutschland, Österreich und die Schweiz (DACH) sowie für Teile Europas an Bord. Die Vertriebsspezialistin bringt über ein Jahrzehnt Erfahrung im Fashion Wholesale mit und vereint ein tiefgreifendes 360-Grad-Verständnis der Modebranche – von Key Account Management und Planung bis hin zum Markenaufbau – mit einer klaren globalen Perspektive. Im Gespräch mit FashionUnited gibt sie Einblicke in ihre neue Rolle und erklärt, warum für sie der gemeinsame Erfolg mit den Handelspartner:innen das Fundament für nachhaltiges, strategisches Wachstum ist.

Werdegang mit Weitblick

Justinas Weg ist geprägt von einer internationalen Biografie und einer umfassenden Multichannel-Expertise. Durch ihren jahrelangen Wohnsitz im Ausland und Stationen bei Branchengrößen wie TK Maxx, Karstadt, Veepee und Crocs kennt sie die Modebranche aus jedem Blickwinkel: von Full- bis Off-Price, von stationär bis digital. Besonders prägend war ihre Zeit bei Calvin Klein Socks: „Dort durfte ich viele Hüte gleichzeitig tragen – vom Planning über Visual Merchandising bis zum Vertrieb“, so Justina.

Ihr Psychologiestudium nutzt sie heute als wertvolles Fundament, um menschliche Dynamiken in erfolgreiche, langfristige Partnerschaften zu übersetzen. Bei ULAC schätzt sie besonders die internationale Ausrichtung und agile Struktur. „Obwohl ich noch frisch dabei bin, entspricht die Rolle genau meinen Vorstellungen. Ich kann hier mein gesamtes Erfahrungsspektrum gewinnbringend einbringen. Mein Ziel ist ein gesundes Wachstum, das auf die jeweiligen Märkte zugeschnitten ist.“ Besonders schätzt sie die enge Zusammenarbeit mit Sven Kuchta, Sales Director EMEA: „Wir arbeiten eng zusammen und entwickeln Strategien, immer im Austausch und im Einklang mit unseren Partner:innen.“

Strategische Prioritäten & Markenaufbau: Skechers, Hurley, Ted Baker & Co.

In ihrer neuen Rolle bei ULAC trägt Justina die Verantwortung für ein starkes Markenportfolio, wobei die strategische Entwicklung von Skechers Legwear weiterhin an oberster Stelle steht. „Skechers bietet uns eine enorme Chance, bestehende Absatzpotenziale für Legwear gezielt zu erschließen“, erklärt sie. Für Justina sind Socken weit mehr als ein Gebrauchsgegenstand: „Sie sind das ideale Tool, um Flächen zu verschönern, Warenkörbe zu vergrößern und echten Mehrwert für unsere Handelspartner:innen zu schaffen.“

Ein weiterer wesentlicher Schwerpunkt liegt auf dem Ausbau der Surf- und Lifestyle-Marke Hurley. Hier sieht Justina großes Potenzial, die starke Brand-Identity im europäischen Markt weiter zu festigen. Des Weiteren folgen Marken wie Ted Baker oder die cozy Brand Lemon, bei denen sie ihre Erfahrung nutzt, um die richtige Kollektion zur richtigen Zeit am richtigen Ort zu platzieren. Justinas Arbeit dabei reicht von der strategischen Warensteuerung und detaillierten Sell-Through-Analysen über die enge Abstimmung mit internationalen Kolleg:innen bis hin zur Entwicklung maßgeschneiderter Sortimentsstrategien und Flächenoptimierungen direkt am Point of Sale.

Ob Performance-Socken für den Sport, Slip-ons passend zu Skechers-Schuhen, Hurley-Lifestyle-Produkte oder stylische Designs von Ted Baker und Lemon – Justinas Hauptaugenmerk liegt stets auf der Stärkung bestehender Partnerschaften und der Steigerung der Sichtbarkeit von ULAC-Marken in der DACH-Region und Europa: „Jeder Tag bringt neue Themen mit sich. Das Potenzial, mit einem vermeintlich kleinen Produkt große Wirkung zu erzielen, macht die Arbeit so spannend.“

2026: Fokus auf Qualität und gemeinsames Wachstum

Für das neue Jahr sind die Ziele klar definiert: Der bewusste Ausbau von Hurley sowie der Legwear-Markenpräsenz von Skechers, Ted Baker und Lemon. Dabei setzt das Unternehmen auf eine gesunde Balance zwischen E-Commerce und stationärem Handel. „Es kommt darauf an, mit den richtigen Partner:innen zu kollaborieren“, betont Justina. „Unser Ziel ist nicht die bloße Masse, sondern der Aufbau nachhaltiger Beziehungen. Wir möchten dabei behilflich sein, mit dem passenden Sortiment die Bedürfnisse ihrer Kund:innen optimal zu erfüllen.“

Diese gezielte Strategie dient vor allem einer marktgerechten Positionierung. „Wir kuratieren unsere Partnerschaften sehr bewusst. Es geht darum, dass die Marke und das Umfeld perfekt harmonieren. Nur durch diese ehrliche Abstimmung schaffen wir einen echten Mehrwert für den Handel und die Endverbraucher:innen.“

Energie im Team und ein Plädoyer für Individualität

Ein entscheidender Faktor für diesen Erfolg ist die enge Teamarbeit. „Die Kooperation mit Sven und dem gesamten Team ist von einer unglaublichen positiven Energie geprägt“, sagt Justina. Dieser gemeinsame Enthusiasmus sei entscheidend, um die ehrgeizigen Expansionsziele in Europa zu erreichen.

Ihren eigenen, oft nicht geradlinigen Weg sieht sie als ihren größten Vorteil an. Jungen Talenten rät sie daher zu Offenheit und Mut: „Manchmal führt ein Umweg genau dorthin, wo man hingehört. Es ist wichtig, seiner Passion zu folgen, Dinge einfach auszuprobieren, sich stets weiterzuentwickeln und dabei die eigenen Stärken zu erkennen und gezielt zu nutzen. Man sollte sich niemals entmutigen lassen und vor allem lernen, auf sein Bauchgefühl zu hören. Alles, was man erlebt – ob positiv oder negativ – prägt das eigene Profil und schärft den Blick für das Wesentliche.“