‘Wenig Druck und hohe Flexibilität’: Peter Kehle von &Co erklärt Orderkonzept mit kurzer Vorlaufzeit

Der ständige Wandel im Modemarkt verlangt nach innovativen Strategien, die eine schnelle Reaktion auf Trends und Marktveränderungen ermöglichen. Vor dem Hintergrund wirtschaftlicher Schwankungen und sich verändernder Konsumgewohnheiten setzen Marken neue Maßstäbe.

Im Gespräch mit FashionUnited erläutert Peter Kehle, Vertriebsleiter der DACH-Region für das Modeunternehmen &Co, die aktuellen Strategien in der Modebranche. Im Fokus steht dabei das Orderkonzept mit kurzen Vorlaufzeiten, das Einzelhändler:innen hohe Flexibilität bietet und den Druck minimiert. Dies erleichtert nicht nur die risikoarme Anpassung an neue Trends, sondern verändert auch die Art und Weise, wie der Einzelhandel agiert, grundlegend.

Im Wandel: Innovationskraft und Anpassungsfähigkeit im Modebusiness

Der Modemarkt durchläuft eine Phase tiefgreifender Veränderungen, die durch den technologischen Fortschritt und neue Verbrauchsgewohnheiten hervorgerufen werden. „Wir leben in einer herausfordernden Zeit, in der der Wettbewerb härter ist als je zuvor“, betont Kehle. Angesichts von Inflation und sinkender Kaufbereitschaft ist es unerlässlich, innovative Lösungen zu entwickeln, um den Konsum anzukurbeln und wettbewerbsfähig zu bleiben. Die Digitalisierung spielt dabei eine entscheidende Rolle, insbesondere im Marketing und Vertrieb, wo E-Commerce und Social Media immer mehr an Bedeutung gewinnen.

Kehle, der seit 1978 in der Modebranche tätig ist und seit 2022 für &Co arbeitet, sieht in der Vielseitigkeit den Schlüssel zum Erfolg. „Der Markt ist derzeit komplex und von äußeren Faktoren wie geopolitischen Spannungen und wirtschaftlichen Unsicherheiten geprägt. In diesem Umfeld ist es entscheidend, die Kund:innen zu ermutigen und ihnen die Freude an neuen Produkten zurückzugeben.“ Flexibilität und die Fähigkeit, schnell auf Marktveränderungen zu reagieren, sind laut Kehle unerlässlich, um in der Branche erfolgreich zu sein.

Innovative Bestellkonzepte mit reduzierter Vorlaufzeit

Innovative Modelle sind daher äußerst wichtig, um den sich ständig ändernden Anforderungen des Marktes gerecht zu werden. &Co Woman, das Modelabel des Unternehmens, bietet ein Orderkonzept, das auf die Bedürfnisse moderner Einzelhändler:innen zugeschnitten ist. Die Marke bringt jährlich vier Sommer- und zwei Winterkollektionen heraus, die vom Designteam unter Berücksichtigung von Marktentwicklungen und Trends entwickelt werden. „Unsere Kollektionen basieren auf einer klaren Designphilosophie und einer starken Kollektionskontinuität“, sagt Kehle. Die Fertigung erfolgt in Europa, was die Vorlaufzeit vom Entwurf bis zur Auslieferung auf nur zwei bis drei Monate verkürzt.

Dieses Modell ermöglicht es Einzelhändler:innen, Kollektionen in kürzeren Abständen zu bestellen und schneller auf aktuelle Trends und Marktnachfragen zu reagieren. „Ein großer Vorteil bei &Co ist die Schnelligkeit, mit der unsere Produkte verfügbar sind. Händler:innen können kurzfristig nachbestellen“, so Kehle. Darüber hinaus verfügt &Co Woman über eine umfangreiche ‘NOS’-Kollektion (Never Out Of Stock), die aus zeitlosen Grundfarben und Modellen besteht. Diese kontinuierliche Verfügbarkeit erleichtert es Einzelhändler:innen, auf die Nachfrage der Kundschaft zu reagieren und ihre Lagerbestände effizient zu verwalten.

Schnelle Verfügbarkeit, geringes Risiko: Vorteile für den Einzelhandel

Ein attraktiver Aspekt des Bestellkonzepts ist die Möglichkeit, Kollektionen kurzfristig zu ordern und schnell geliefert zu bekommen – ein entscheidender Vorteil gegenüber traditionellen Modemarken, die lange Vorlaufzeiten benötigen. Kehle erläutert, dass viele Einzelhändler:innen noch in saisonalen Budgets denken und ihre Bestellungen weit im Voraus planen. Dies lässt wenig Spielraum für kurzfristige Anpassungen während der Saison. „Unser Konzept bietet den Einzelhändler:innen Flexibilität, ohne dass sie langfristige Verpflichtungen eingehen müssen.“ Dadurch wird die Planung erleichtert und das Risiko von Überbeständen oder Fehlkäufen deutlich reduziert. In den Niederlanden, wo die Marke ebenfalls erfolgreich ist, hat sich das Modell bereits bewährt. &Co Woman ermutigt andere Märkte, dieses Konzept zu übernehmen.

Ein weiterer Vorteil ist die permanente Nachbestückung, die durch die Zusammenarbeit mit IT-Dienstleister:innen, insbesondere durch die Verwendung der Fashion Cloud, ermöglicht wird. Diese Plattform erleichtert die Zusammenarbeit und erlaubt den Einzelhändler:innen, ihre Bestände flexibel und in Echtzeit nachzufüllen. „Über die Fashion Cloud können unsere Kund:innen jederzeit sehen, was verfügbar ist und flexibel nachbestellen. Das reduziert den Druck und gibt Sicherheit“, erklärt Kehle. „Durch den sanften Einstieg in die Marke und die Abverkaufserfahrung kann man relativ schnell sein Volumen steigern und den Lagerumschlag erhöhen, indem man schnell und kurzfristig über die B2B-Plattform wieder aufstockt.“

Stilvolle Klassiker bei &Co Woman

Mit einer vielseitigen Kollektion, die sich durch hohe Qualität und Passform auszeichnet, unterstreicht &Co Woman nicht nur seine modische Kompetenz, sondern auch sein Engagement für Komfort und Stil für die moderne Frau ab 30. Die Kleidungsstücke zeichnen sich besonders durch ihre Flexibilität und ihren Tragekomfort aus, ideal für die moderne Frau ab 30. Kehle betont: „Unsere Kollektionen sind darauf ausgelegt, figürliche Vorzüge zu betonen und gleichzeitig einen hohen Grad an Komfort zu bieten. Mit unserer Travel-Qualität setzen wir neue Maßstäbe in der Konfektion, die sowohl im Business-Alltag als auch in der Freizeit überzeugt.“

Aufbau nachhaltiger Partnerschaften und Zukunftsblick

Neben ansprechenden Kollektionen sind starke Partnerschaften zwischen Modemarken und Einzelhändler:innen entscheidend für den Erfolg. Offenheit für Innovationen und Kooperation sind für Kehle dabei Schlüsselfaktoren. Ein Beispiel für eine solche Partnerschaft ist Eck Mode am Markt in Kirchheim-Teck. Dort hat sich &Co Woman innerhalb eines Jahres zu einem unverzichtbaren Lieferanten entwickelt. Auch mit dem Modepark Röther habe man gute Erfahrungen gemacht: „Kund:innen wissen, was sie erwartet, es gibt keine Überraschungen.“ Für die Zukunft plant &Co Woman weiteres Wachstum. Kehle ist vom weiteren Umsatzpotenzial der Marke überzeugt und rät jungen Unternehmen in der Branche: „Sucht euch Partner:innen, die nicht nur schöne Kollektionen haben, sondern auch ein starkes Backoffice bieten können.“

Kehle verdeutlicht mit dem Orderkonzept von &Co die Zukunftsfähigkeit der Marke in einem sich schnell entwickelnden Marktumfeld. Die Vision von Flexibilität und Innovation als Schlüssel zum Erfolg spiegelt sich in der strategischen Ausrichtung wider, die nicht nur auf kurzfristige Bestellungen, sondern auch auf nachhaltige Partnerschaften mit Einzelhändler:innen setzt. Durch die Fokussierung auf schnelle Verfügbarkeit und die Möglichkeit zur permanenten Nachbestückung bietet &Co Woman nicht nur einen Wettbewerbsvorteil, sondern trägt auch zur effizienten Bestandsführung seiner Partner:innen bei.