Charles Tyrwhitt: Britisches Label über Pitti, neue Märkte und den Wandel jenseits der formellen Kleidung
Charles Tyrwhitt präsentierte auf der Männermodemesse Pitti Immagine Uomo seine SS27-Kollektion mit einer klaren Botschaft: Die britische Marke ist heute ein komplettes Herrenmode-Angebot mit globaler Reichweite. In fast vier Jahrzehnten hat sich das Unternehmen von einem Londoner Hemdenspezialisten zu einem Anbieter einer kompletten Garderobe entwickelt. Diese umfasst Maßkonfektion, Strickwaren, Freizeitkleidung und Accessoires. Die Produkte werden in mehr als 20 Märkten über eigene Einzelhandelsgeschäfte, E-Commerce, Franchise, Großhandel und Lizenzen vertrieben.
Im Anschluss an die Messe sprach Simon Gaffey, International Third Party Director bei Charles Tyrwhitt, mit FashionUnited über das internationale Wachstum und die Entwicklung hin zu Smart-Casual. Zudem erklärte er, was ein Tyrwhitt-Hemd auszeichnet und wo der Handel das Label als Nächstes finden kann.
Charles Tyrwhitt wurde aus der Überzeugung gegründet, dass alles mit dem richtigen Hemd beginnt, das nach Art der britischen Jermyn Street gefertigt wird. Wie würden Sie die DNA der Marke heute definieren?
Obwohl wir uns zu einer kompletten Herrenmodemarke entwickelt haben, ist unsere DNA unverändert geblieben: Männern zu helfen, sich mit zeitlosem Stil, außergewöhnlicher Qualität und einem hervorragenden Preis-Leistungs-Verhältnis gut zu kleiden. Das Hemd steht nach wie vor im Mittelpunkt unseres Handelns. Heute bieten wir jedoch eine komplette Garderobenlösung an, von Maßkonfektion und Strickwaren bis hin zu Freizeitkleidung und Accessoires. Was konstant geblieben ist, ist unser Anspruch, die Dinge richtig zu machen, ganz nach dem Vorbild der Jermyn Street: hochwertige Handwerkskunst, Liebe zum Detail und ein unermüdlicher Fokus auf die Kund:innen.
Sie beschreiben das Unternehmen als multinational und Multichannel-fähig. Es ist in mehreren Gebieten durch eigenen Einzelhandel, E-Commerce, Franchise, Großhandel und Lizenzvergabe aktiv. Wie funktioniert das Modell als Wettbewerbsvorteil?
Unser Geschäftsmodell verleiht uns Größe und Widerstandsfähigkeit zugleich. Wir sind im eigenen Einzelhandel, im E-Commerce, im Großhandel sowie über Franchise- und Lizenzpartnerschaften aktiv. So erreichen wir Kund:innen über ihre bevorzugten Einkaufskanäle. Gleichzeitig können wir neue Märkte kapitaleffizient erschließen, ohne dabei die Konsistenz unserer Marke aus den Augen zu verlieren. Die Kombination aus starken Direct-to-Consumer-Kompetenzen und sorgfältig ausgewählten lokalen Partner:innen verschafft uns eine hohe Marktreichweite – verbunden mit fundierter lokaler Expertise.
Internationale Märkte wie die USA und Deutschland tragen einen erheblichen Teil zum Umsatz bei. Welche Regionen priorisieren Sie als Nächstes und was ist die Begründung für diese Reihenfolge?
Neben Großbritannien zählen die USA, Deutschland und Australien weiterhin zu unseren wichtigsten Märkten. Zugleich richten wir den Fokus verstärkt auf eine beschleunigte Expansion in Asien, dem Nahen Osten und ausgewählten europäischen Regionen. Die jüngsten Franchise-Partnerschaften in Indien, den Vereinigten Arabischen Emiraten und Vietnam unterstreichen die Stärke unseres internationalen Geschäftsmodells und zeigen die anhaltend hohe Nachfrage nach hochwertiger britischer Herrenmode. Parallel dazu haben wir lokalisierte Onlineshops in der Schweiz, Kanada, den Niederlanden, Skandinavien und Irland eingeführt. Pünktlich zur Pitti Uomo ging zudem eine italienische Website online. Dieses lokalisierte Modell werden wir in den kommenden Monaten konsequent weiter ausbauen.
Unsere Reihenfolge wird durch eine Kombination aus Marktgröße, demografischen Trends, Partnerqualität und unserer Fähigkeit, eine nachhaltige, langfristige Präsenz aufzubauen, bestimmt. Wir interessieren uns besonders für Märkte mit einer wachsenden mittelständischen und wohlhabenden Konsument:innenschicht. Diese sollte eine Vorliebe für Qualität, Tradition und britischen Stil haben.
Der Produktmix hat sich neben dem formellen Kernbereich in Richtung Smart-Casual verschoben. Was treibt die Entwicklung an und wie spiegelt sie sich im Merchandising- und Einkaufsentscheidungen wider?
Die Lebensstile der Kund:innen entwickeln sich ständig weiter. Die Rückkehr ins Büro hat eine Nachfrage nach Kleidung geschaffen, die elegant und vielseitig ist, aber nicht unbedingt formell im traditionellen Sinne. Daher sind Kategorien wie Polos, Chinos, Strickwaren und legere Maßkonfektion neben unseren formellen Grundlagen immer wichtiger geworden. Unsere Merchandising-Strategie spiegelt dieses Gleichgewicht wider: Wir bewahren unsere Kompetenz im Bereich der formellen Kleidung. Gleichzeitig erweitern wir die Kategorien, die es den Kund:innen ermöglichen, sich bei der Arbeit, auf Reisen und in der Freizeit angemessen zu kleiden.
Hemden bleiben die Grundlage. Was unterscheidet ein Charles Tyrwhitt-Hemd für ein Fachpublikum wirklich in Bezug auf Passform, Stoff und Verarbeitung?
Es beginnt mit der Passform. Wir bieten mehrere davon sowie Kragenoptionen an, weil wir wissen, dass eine Größe oder eine Silhouette nicht allen passt. Wir investieren auch stark in die Stoffqualität, beziehen hochwertige Baumwolle und integrieren Leistungsvorteile wie unsere bekannte bügelfreie Technologie. Auf der Konstruktionsebene liegt der Fokus auf Langlebigkeit, Komfort und Beständigkeit. Jedes Detail, von der Kragenkonstruktion über die Nähstandards bis hin zur Veredelung, ist darauf ausgelegt, ein Produkt zu liefern, das außergewöhnlich gut funktioniert und gleichzeitig ein hervorragendes Preis-Leistungs-Verhältnis bietet. Unsere ikonischen bügelfreien Baumwollhemden sind zu einem wegweisenden Marktführer in dieser Kategorie geworden.
Die Kollektion, die Sie zur Pitti mitgebracht haben: Was sind die wichtigsten Stücke oder Themen dieser Saison und wohin entwickelt sich das Sortiment?
Die Kollektion spiegelt die fortschreitende Verschmelzung von eleganter und legerer Kleidung wider. Wir haben raffinierte Maßkonfektion, hochwertige Freizeitkleidung und vielseitige Lagenlooks für verschiedene Anlässe präsentiert. Die übergeordnete Richtung ist eine mühelose Eleganz: Produkte, die Komfort und Zweckmäßigkeit bieten, ohne Kompromisse beim Stil einzugehen. Sie spiegelt die heutige Lebensweise unserer Kund:innen wider. Sie zeigt auch, wie sich die Marke weiterentwickelt und gleichzeitig ihrem Erbe treu bleibt.
Wie war die Resonanz von Einkäufer:innen und Partner:innen auf der Messe und hat die Pitti Gespräche in neuen Märkten oder Kanälen eröffnet?
Die Pitti Uomo ist nach wie vor eine der einflussreichsten Herrenmode-Messen der Welt. Sie ist ein wichtiger Treffpunkt für globale Einkäufer:innen, Vertriebspartner:innen und Partner:innen. Das macht sie zu einem zentralen Bestandteil unserer Großhandels- und internationalen Entwicklungsstrategie. Die Resonanz war dieses Mal äußerst ermutigend. Die SS27-Kollektion sorgte für den höchsten Besucher:innenandrang seit Beginn unserer Messeteilnahmen. Unterstützt wurde dies durch einen neu gestalteten Stand und ein starkes Engagement der Einkäufer:innen.
Wir begrüßten bestehende Partner:innen aus Großbritannien, Indien, den USA, Australien und Griechenland. Gleichzeitig führten wir Gespräche mit potenziellen neuen Partner:innen aus Spanien, Deutschland, Irland, Japan und Lateinamerika. Vor allem aber bestätigte die Veranstaltung die globale Attraktivität unseres Angebots und führte zu vielversprechenden Gesprächen in etablierten wie auch aufstrebenden Märkten.
Wo kann der Handel die Marke jenseits der Pitti finden und mit ihr in Kontakt treten? Worauf sollte die Branche in den kommenden Saisons achten?
Handelspartner:innen können mit Charles Tyrwhitt über unser Einzelhandelsnetz, unsere E-Commerce-Plattform, unser wachsendes internationales Franchise-System und unsere expandierenden Großhandelspartnerschaften in Kontakt treten. Wir sind derzeit in mehr als 20 Märkten tätig. Dies geschieht durch eine Kombination aus eigenen und partner:innengeführten Kanälen, darunter zehn globale Kaufhausbetreiber:innen.
Mit Blick auf die Zukunft sollte die Branche auf eine fortgesetzte internationale Expansion achten. Auch die Weiterentwicklung unserer Freizeit- und Maßkonfektionskategorien sowie laufende Investitionen in ein echtes Omnichannel-Kund:innenerlebnis sind wichtig. Vor allem aber sollten sie erwarten, dass wir uns weiterhin auf das konzentrieren, was Charles Tyrwhitt schon immer erfolgreich gemacht hat: außergewöhnliche Produkte, ein hervorragendes Preis-Leistungs-Verhältnis und eine nahtlose Kanalbindung. Wir helfen Männern immer, gut auszusehen und sich wohlzufühlen, und machen es ihnen leicht, sich gut zu kleiden.
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