Dstrezzed aus der Sicht von Sales Director Roy van de Kamp: ‘Wir wollen ein Vermächtnis hinterlassen’

Nach über vierzehn Jahren bei Dstrezzed hat Roy van de Kamp, Vertriebsleiter und Partner der Marke, das Wachstum des Unternehmens nicht nur miterlebt, sondern auch dazu beigetragen. Als Sales Director und Partner der Marke war er auch eine treibende Kraft hinter dieser Entwicklung. Im Gespräch mit FashionUnited blickt Van de Kamp auf seine Laufbahn in der Modebranche zurück. Er erläutert seine Vision für die Evolution von Dstrezzed, sowie die Herausforderungen und Chancen im sich wandelnden Modemarkt.

Van de Kamps Karriere in der Mode begann nach seinem Studium am Amsterdam Fashion Institute (AMFI). Über ein Praktikum bei VF Jeanswear fand er seinen ersten Job in der Branche. Nach einigen Jahren Erfahrung bei anderen niederländischen Labels kam er zu Dstrezzed. Damals war es noch eine junge Marke im Aufbau. „Ich war der zweite Mitarbeiter und der erste Account Manager“, erzählt er. Es gab noch nicht viel, aber genau das reizte mich: die Möglichkeit, etwas von Grund auf zu gestalten. Im Team sprechen wir oft darüber, etwas Bleibendes zu schaffen, und das leitet all unser Handeln.“

Seine Funktion als Sales Director ist vielseitig und international ausgerichtet. „In einem Moment sitze ich im Büro und bespreche mich mit dem niederländischen Vertriebsteam oder unseren Agenturen. Im nächsten Moment bin ich unterwegs zu wichtigen Kunden oder besuche Distributoren in Europa.“ Er reist viel, da er gerne selbst sieht, was auf der Fläche und im Markt passiert. Jede Region hat ihre eigene Dynamik und Herausforderungen. Das macht die Arbeit nie langweilig. Dstrezzed arbeitet inzwischen mit Agenturen in zwölf Ländern zusammen. Der Fokus liegt auf den Märkten Benelux, DACH und Frankreich. „Wir haben gelernt, dass ein starkes Fundament essenziell ist. Von den Niederlanden aus bauen wir stetig an einer konsistenten Präsenz in Europa.“

Von vertriebsorientiert zu markenorientiert

Die Corona-Zeit markierte einen wichtigen Moment in der Entwicklung von Dstrezzed. „Wir waren immer ein vertriebsorientiertes Unternehmen. In dieser Zeit haben wir unsere Marke neu definiert. Wir haben unsere Identität komplett neu ausgerichtet, basierend auf unserer DNA“, erklärt Van de Kamp. Daraus entstanden vier Kernwerte: Unity, Unexpected, Reliable und Don’t Stress. „Diese Werte waren schon immer fester Bestandteil unserer Kultur. Wir mussten sie nur noch richtig formulieren.“ Nun bilden sie den Rahmen für die Kollektion und die Zusammenarbeit. Auch die Arbeitsweise im Team orientiert sich daran. Im Unternehmen übersetzt sich dies in ein starkes Gefühl der Zusammengehörigkeit. „Wir nennen es hier Brotherhood. Wir unternehmen viel gemeinsam, vom Halbmarathon in Amsterdam bis zu Festivals oder Events nach der Saison.“ Diese Verbundenheit sorgt dafür, dass sich alle als Teil der Geschichte fühlen. Sie sind motiviert, sie mitzugestalten.

Relevanz in der Herrenmode: Mix, Daten und Partnerschaft

Laut Van de Kamp liegt die größte Herausforderung in der Mode heute darin, relevant zu bleiben. „Der Markt verändert sich rasend schnell. Besonders in der Herrenmode suchen Konsumenten mehr Variation.“ Die Balance zwischen Basics und Mode wird immer wichtiger. „Das spielt uns in die Karten, denn genau dieser Mix ist unsere Stärke.“ Zudem betont er die Wichtigkeit der technologischen Zusammenarbeit mit Einzelhandelspartner:innen. „Die Front kann nicht mehr ohne das Backend existieren. Wir arbeiten mit EDI-Verbindungen und VMI-Modellen.“ Dadurch können sie das Bestandsmanagement und das Business-Controlling für Kund:innen optimieren. Es geht längst nicht mehr nur um den Vorverkauf. Eine nachhaltige Zusammenarbeit nach der Order steht im Mittelpunkt.

Beim Rückblick auf das Wachstum von Dstrezzed sieht Van de Kamp vor allem die Transformation vom Label zur Marke. „Anfangs ging es um schnellen Handel und attraktive Margen. Wir wollten jedoch mehr erreichen.“ Sie wollten Fans gewinnen und eine Marke aufbauen, die Menschen erkennen und mit der sie sich verbinden. „Das ist ein jahrelanger Prozess, aber er zahlt sich aus. Unsere Zielgruppe, Männer von Ende 20 bis 50, wächst mit uns mit.“ Sie schätzen Qualität, Charakter und einen bestimmten Lebensstil. Das passt zu dem, was das Unternehmen ausstrahlen möchte.

Wachstumsphase und Ausblick

Intern ist Dstrezzed inzwischen zu einer Organisation mit rund 60 Mitarbeitenden gewachsen, inklusive Einzelhandel. „Die Herausforderung besteht darin, unsere Kultur zu bewahren, während wir weiter wachsen. Wir haben kürzlich mit abteilungsübergreifenden Meetings begonnen.“ Darin arbeiten alle Bereiche, vom Marketing bis zur Produktion, enger zusammen.

Für die Zukunft hat Dstrezzed ehrgeizige Pläne. „Wir befinden uns mitten in einer Wachstumsphase, sowohl im Großhandel als auch im Einzelhandel und online“, erzählt Van de Kamp. Ein neuer Höhepunkt ist die Eröffnung eines Franchise-Stores in Casablanca, Marokko. „Das wird unser dritter Laden außerhalb der Niederlande sein, neben Antwerpen und Lille. Es ist besonders zu sehen, dass das Interesse an der Marke in Europa zunimmt.“ Auch in der Kollektion wird die Strategie geschärft. Ab 2027 arbeitet das Unternehmen mit mehreren Drops pro Saison. Es gibt eine Pre- und eine Main-Kollektion. „So können wir schneller auf Trends und saisonale Momente reagieren.“ Damit verschieben sie den Fokus vom traditionellen Saisonmodell hin zu Just-in-Time-Lieferungen. Dies sorgt für Relevanz und den Erhalt der Margen.

Abschließend hat Van de Kamp eine klare Botschaft für junge Fachleute, die ihre Karriere in der Mode beginnen wollen. „Seid authentisch und traut euch auszusprechen, wofür ihr steht. Auch wenn ihr nicht selbstständig seid, könnt ihr im Unternehmen unternehmerisch handeln“, sagt er. Das sorgt für schnelle Integration, Relevanz und Wachstum. „Traut euch, Türen zu öffnen, natürlich wohlüberlegt. Aber habt keine Angst, eure Meinung zu sagen.“ Das ist letztendlich der Weg, sich zu entwickeln und in dieser Branche wirklich etwas zu bewegen.

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