Internationales Wachstum: Wie Exportmanager Danny Zwager Love For Denim global ausbaut

Internationales Wachstum in der Modebranche erfordert eine durchdachte Strategie, starke Kooperationen und eine klare Markenidentität. Danny Zwager, Exportmanager beim niederländischen Modeunternehmen Love for Denim, spielt eine Schlüsselrolle in der Expansion von Vingino, Raizzed und Lionel Messi Lifestyle. „Meine Aufgabe ist es, weltweit nachhaltige Beziehungen zu Einzelhändler:innen, Distributor:innen und Agent:innen aufzubauen“, erklärt Zwager. „Wir sind in einer Vielzahl von Märkten aktiv, mit einer starken Position in Europa und einer wachsenden Präsenz im Nahen Osten und Südamerika.“

Internationale Strategie mit starker Markenpositionierung

Das internationale Wachstum von Love for Denim ist kein Zufall, sondern das Ergebnis einer klaren Strategie. „In Europa verfügen wir über ein starkes Netzwerk mit eigenen Teams in Deutschland, Österreich, der Schweiz und Belgien sowie Agent:innen in Ländern wie Spanien, Portugal und Italien“, so Zwager.

Auch außerhalb Europas wächst die Präsenz aller drei Marken. „Wir sehen, dass Vingino als Premium-Denim-Marke mit einer gefestigten Position in der Kindermode weltweit immer bekannter wird und Raizzed mit einem Streetwear-orientierten Stil eine breite Zielgruppe anspricht“, erklärt Zwager. „Darüber hinaus hat Lionel Messi Lifestyle eine einzigartige Positionierung, wobei der ikonische Status von Messi zu einer starken Lifestyle-Kollektion führt, die weltweit akzeptiert wird.“

Vor allem im Mittleren Osten und in Südamerika sieht Love for Denim großes Potenzial. „Wir beobachten dort eine steigende Nachfrage nach qualitativ hochwertigem Denim und Streetwear, Kategorien, in denen wir als Unternehmen eine starke Basis haben.“

Arbeit von Exportmanager:innen: Zwischen Strategie und Kund:innenkontakt

Für Zwager ist kein Tag wie der andere. „Mein Morgen beginnt oft mit E-Mails aus Asien und dem Nahen Osten, denn dort ist der Arbeitstag bereits in vollem Gange. Danach arbeite ich mit unseren Teams an Marktstrategien und Kund:innenterminen.“

Zu seiner Rolle gehört nicht nur der Vertrieb, sondern auch die Unterstützung von Handelspartner:innen. „Wir sorgen dafür, dass Kund:innen nicht nur die richtigen Kollektionen bekommen, sondern auch die passenden Marketinginstrumente, um diese erfolgreich im Markt zu platzieren. Von Lookbooks über In-Store-Displays bis hin zu digitalen Kampagnen arbeiten wir eng mit unseren Partner:innen zusammen.“

Auch das Reisen nimmt einen wichtigen Platz in Zwagers Arbeit ein. „Wenn ich unterwegs bin, besuche ich Einzelhändler:innen, präsentiere Kollektionen und arbeite mit Kund:innen zusammen, um ihre saisonale Auswahl zu bestimmen. In Märkten wie Mexiko und dem Mittleren Osten haben wir starke Partnerschaften, mit denen wir aktiv die Zukunft planen.“

Richtige Märkte und Kooperationen auswählen

Doch nicht alle Märkte sind direkt zugänglich. „Südamerika und der Nahe Osten entwickeln sich schnell, vor allem im Premium-Denim-Segment. Wir sehen, dass die Einzelhändler:innen dort nach Marken mit starker Identität und Qualität suchen“, erklärt Zwager. „Unsere Marken sprechen diesen Markt gut an, und wir arbeiten hart daran, unseren Vertrieb auszubauen.“

Asien hingegen ist ein komplexerer Markt. „Obwohl die Modebranche dort riesig ist, braucht es Zeit und lokales Know-how, um eine starke Position aufzubauen“, sagt Zwager. „Man benötigt ein engagiertes Team, das sich täglich um die Marke kümmert.“

Love for Denim achtet bei der Erschließung neuer Märkte stets auf die richtigen langfristigen Partner:innen. „Wir sind nicht auf schnelle Gewinne aus. Unsere Strategie basiert auf nachhaltigen Kooperationen mit Einzelhändler:innen und Distributor:innen, die unsere Vision teilen“, so Zwager. „Das bedeutet, dass wir gemeinsam in den Markt und die Konsument:innen investieren.“

Ausblick: Der Weg zu weiterem Wachstum

In den kommenden Jahren wird Love for Denim weiter an der internationalen Expansion aller drei Marken arbeiten. „Vingino hat sich weltweit als starke Marke in den Bereichen Denim und Kindermode etabliert und wächst weiter im Premiumsegment. Raizzed beweist sich als starke Streetwear-Marke und wir sehen hier noch viel Potenzial in neuen Märkten.“

Darüber hinaus bietet Lionel Messi Lifestyle einzigartige Chancen. „Messi hat weltweit eine beispiellose Fangemeinde, die sich in einer stark positionierten Lifestyle-Kollektion widerspiegelt. Mit Blick auf die Fußball-Weltmeisterschaft 2026 arbeiten wir bereits an einer strategischen Planung für die kommenden Saisons.“

Mit einer klaren Strategie, einem globalen Netzwerk und starken Handelspartner:innen entwickelt sich Love for Denim weiter zu einem internationalen Player. „Wir verfügen über eine solide Basis und einen starken Produktfokus. Das gibt uns die Möglichkeit, in den kommenden Jahren weiter zu wachsen“, so Zwager abschließend.