So gründen Sie Ihr eigenes Modelabel - Teil V
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Eine Sache, die alle erfolgreichen Modemarken gemeinsam haben, ist, dass Sie sie nicht allein betreiben können. Wie in den vorherigen Teilen dieser Reihe bereits besprochen, erfordert die Schaffung einer Modemarke Können, sowohl auf als auch hinter dem Laufsteg und es ist letztendlich die Summe aller Teile, die den Erfolg und die Langlebigkeit eines Labels bestimmt.
Wie bei allem Neuen sind die ersten Tage, wenn Sie Ihre erste Kollektion vor sich entstehen sehen, aufregend und lohnend und wenn Sie geschickt vorgehen, ist die Auswahl einiger wichtiger Fachhändler am Anfang nicht so schwierig. Die Herausforderung kommt in den folgenden Saisons, wenn Sie Ihre vorherige Kollektion noch besser machen möchten, Ihre aktuellen Händler weiterhin zufriedenstellen und gleichzeitig Ihr Geschäft ausbauen möchten.
Die 3. Saison entscheidet über Erfolg und Misserfolg
Die Saison, die über Erfolg oder Misserfolg entscheidet, ist normalerweise die dritte Saison, anderthalb Jahre nach der Gründung, wenn Händler ihre ersten Abverkaufszahlen vorliegen haben. Wenn Geschäfte Ihre zweite Kollektion kaufen, haben sie die erste gerade erst erhalten. Sie kaufen also „blind“, ohne Verkaufszahlen darüber zu haben, was sich im Geschäft verkauft und vor allem was sich nicht verkauft.
Das bedeutet, dass Sie möglicherweise feststellen, dass die Geschäfte in der dritten Saison ihre Einkaufsstrategie ändern. Zum Beispiel hat einer meiner Kaufhauskunden 40 Prozent seiner Bestellungen für T-Shirts und Pullover platziert. Nachdem jedoch die Abverkaufszahlen vorlagen, zeigte sich, dass sich Oberbekleidung besser verkauft. So haben sie ihre Einkaufsgewohnheiten geändert.
Andere Geschäfte haben am Anfang Ihr Produkt möglicherweise nicht so erfolgreich verkauft. Sie sollten daher nicht überrascht sein, wenn Sie ein paar Kunden verlieren. Sie sollten davon ausgehen, dass sich Ihr Kundenstamm in jeder Saison anders entwickelt.
In der Mode gibt es keine Loyalität
Modegeschäfte sind von Natur aus nicht loyal. 90 Prozent ihrer Budgets werden für Marken ausgegeben, die sie kennen und die einen Abverkauf garantieren. Alle Überschüsse werden für neue Kollektionen ausgegeben. Nur einige wenige neue Designer werden jede Saison aufgenommen, um ihr Portfolio modern zu halten. „Begrenzter Platz“ wird etwas sein, das Sie häufig zu hören bekommen. Lassen Sie sich also nicht entmutigen, wenn ein Geschäft Ihre Kollektion nicht sofort aufnimmt. Bieten Sie ihm stattdessen die Möglichkeit, einen kleinen Auftrag zu platzieren, um einen Fuß in seine Modetür zu bekommen.
Aus der Sicht der Modebranche ist die Welt ein Riesenmarktplatz, wenn Sie versuchen, sie mit nur einer Musterkollektion zu erobern und nur von einem Ausstellungsraum in London oder Paris aus verkaufen. Um Ihre Absatzkanäle abzudecken und den Umsatz zu steigern, müssen Sie auf unterschiedlichen Märkten expandieren. Wenn Sie mehrere Musterkollektionen anfertigen können, sind Sie in der Lage, Vertreter und Händler auf mehreren Märkten gleichzeitig zu beauftragen. Je mehr Geschäfte Ihre Kollektion zu Gesicht bekommen, desto größer sind Ihre Chancen, Ihre Marke aufzubauen.
Internationale Ausstellungsräume beauftragen
Viele Märkte überschneiden sich mit ihren Verkaufsdaten und wenn Sie eher regionaler expandieren möchten, denken Sie nur an Australien, China, Nordamerika, kann es sein, dass es viele kleinere Geschäfte nicht zur Modewoche schaffen. Sie müssen ihre Boutiquen führen und kaufen daher von ihren lokalen Ausstellungsräumen. Dabei kann es sprichwörtlich darum gehen, den Berg zum Propheten zu bringen. Es ist keine Schande, mit Ihrer Kollektion herumzureisen.
Wenn sich das Umsatzwachstum eingependelt hat und die Saisonen weniger wechselhaft sind, können Sie daran denken, einen Investor oder Finanzpartner zu suchen. Manchmal bedeutet der Verkauf von Anteilen als Gegenleistung für eine Investition, dass sich ein Unternehmen weiterentwickeln kann, was auf natürlichem Wege andernfalls Jahre dauern würde.
Alternativ könnten Sie erwägen, sich an Handelsinstitutionen zu wenden, deren Rolle es ist, Exportunternehmen beim Wachstum und bei der Expansion im Ausland zu unterstützen. Es gibt viele Modelle, die Sie für sich nutzen können. Das Wichtigste dabei ist, mit Ihrem Unternehmen genauso pro-aktiv und kreativ zu bleiben, wie Sie es auf dem Laufsteg sind.
Demnächst: Letzter Teil dieser Reihe
Lesen Sie mehr:
So gründen Sie Ihr eigenes Modelabel - Teil IV
So gründen Sie Ihr eigenes Modelabel - Teil III